汽车金融电销实战：如何用电话开发新客户

业务 ：您是打算买新车还是二手车呢？大概预算是多少？

客户 ：想买辆二手车，10万左右吧。

业务 ：好的，二手车我们这边做得很成熟。请问您之前有没有了解过贷款？

客户 ：了解过，银行说利率比较高。

业务 ：那正好，我们这边有合作的金融渠道，利率会比银行低一些，而且手续简单，不知道您有没有兴趣对比一下？